Российская мода нашла пять точек роста

Эксперты в области экономики обнародовали результаты исследования Fashion Review 2026. В его основе — статистика 1604 торговых сетей, анкетирование 2640 жителей крупных городов в возрасте 18–54 лет и заключения 170 отраслевых специалистов. Главный вывод: покупатель не отказывается от трат, а не находит то, что ему нужно, — об этом заявили две трети респондентов.

К концу 2026 года оборот отрасли, по расчётам инициаторов исследования, достигнет 4,7 трлн рублей, превысив результат предыдущего года на 6,3%. Однако прирост носит инфляционный характер: за первые шесть месяцев средний чек подрос на 10%, а количество проданных единиц упало на 3,9%. При выборе вещи люди прежде всего смотрят на комфорт (52%), затем на посадку (50%), дизайн (45%) и аккуратность пошива (43%). Ценник важен для 70% опрошенных, но решающим фактором не является.

Торговля уходит в цифровую среду: если годом ранее на онлайн приходилось 60,7% оборота, то теперь ожидается 66%. Электронная коммерция прибавит 16%, тогда как традиционные магазины потеряют 8,7%. Показательна динамика Ozon: за девять месяцев 2026 года fashion-категория выросла на 35%, а аудитория с чеками свыше 200 тыс. рублей расширилась на 41%. Дорогой сегмент (50–200 тыс. рублей) даёт 6% рынка при рентабельности 9,9%, и две трети его клиентов согласны платить больше за удобство и добротность.

Опасаясь коммерческих провалов, производители наполняют линейки проверенными моделями — 57% экспертов отмечают перевес базовых вещей над трендовыми. Итог: марок становится больше, а визуально полки выглядят всё так же. На этом фоне аналитики называют пять направлений, где спрос устойчиво превышает предложение: нижнее белье, спортивная экипировка, сумки и обувь, одежда больших размеров и мужской одежда.
Два последних сегмента растут быстрее рынка. Производители плюс-сайз в 2025 году нарастили выручку на 18,7% при рентабельности 7,3%, хотя в интернет-магазинах на большие размеры приходится лишь пятая часть ассортимента. 39% покупателей согласны доплачивать за точную посадку, а 42% жалуются на несовпадение заявленных размеров. Мужские марки прибавили 13,6% выручки с рентабельностью 8,5%, наибольшим спросом пользуются брюки, джинсы и верхняя одежда. Любопытная деталь: 37% покупателей в этом сегменте — женщины, а 52% мужчин не против помощи продавца.

В бельевом сегменте 44% женщин затрудняются с выбором: 48% не находят лекала под свою фигуру, 34% недовольны качеством, 31% — размерным рядом. Спортивные товары в 2026 году приобретали или собирались приобрести 47% мужчин и 45% женщин, но выручка профильных отечественных компаний в 2025 году просела на 4,5% при рентабельности 0,7%. Сумки и обувь: 52% женщин не устраивает дизайн сумок, 49% мучаются с выбором обуви из-за неудобной колодки (45%), качества (39%) и внешнего вида (38%).

Резюме исследователей: расширять линейки ради количества бессмысленно — выиграет тот, кто точнее угадает запросы покупателей, которые пока уходят ни с чем.