Перегрев на рынке одежды: каждый третий ритейлер закончил год с убытками

Российский рынок одежды и обуви столкнулся с серьезным спадом: по итогам 2025 года около 34% крупных розничных сетей массового сегмента показали отрицательную финансовую динамику.

Еще хуже ситуация в премиальном сегменте, где убытки понесли 40% брендов. Общий объем рынка сократился на 5%, составив 4,2 триллиона рублей, причем реальное положение дел может быть еще более тревожным, поскольку многие компании не раскрывают свои финансовые отчеты.

Ключевые причины ухудшения ситуации связаны с высокой конкуренцией и обилием скидочных акций, что снижает маржинальность продаж. Аномально теплая погода в начале и конце года негативно повлияла на продажи зимней одежды, традиционно приносящей ритейлерам наибольшую выручку. Дополнительное давление оказывает высокая ключевая ставка, побуждающая граждан хранить средства на вкладах, а также недавнее повышение комиссий маркетплейсов.

Покупательское поведение изменилось: продажи одежды в натуральном выражении снизились на 8-10%, несмотря на рост номинальных доходов, поскольку обязательные расходы населения, в частности на жилищно-коммунальные услуги и обслуживание кредитов, выросли значительно быстрее. Теперь одежду чаще приобретают по необходимости, а доля этих товаров в потребительской корзине сократилась до семи процентов, что на треть меньше, чем десятилетие назад.

На уровне бизнеса эти тенденции привели к тому, что треть локальных брендов, появившихся после 2022 года, уже закрылись. Рынок вступил в фазу естественного отбора, где проверяются на прочность бизнес-модели. На фоне этих процессов объемы нераспроданных товарных остатков достигли 2,6 триллиона рублей, что вынуждает производителей выводить из оборота излишки.

В текущих условиях экономия на издержках и традиционная оптимизация перестают работать: компаниям требуется не консервация существующих процессов, а поиск новых источников доходности и пересмотр подходов к работе с потребителем, чтобы адаптироваться к изменившимся условиям рынка.